聚光科技進入“十億元時代”——訪聚光科技(杭州)股份有限公司CEO姚納新

聚光科技(杭州)股份有限公司**執行官姚納新

　　傳聞不實

　　姚納新首先表示，“至于流言公司高層流動，我可以負責任地說，公司各事業部的負責人都很穩定，當然，作為一個擁有1800名員工的大公司，正常的人員流動也不可避免。”

　　不過，對于各種傳聞的出現，姚納新認為并非無緣由，“就如河流，當水流速度非常快的時候，河流中的沙、泥土及一切雜物就隨水流一起流走，而當水流速度變慢了，沙、泥土就沉了下來，雜物也漂流在水面上，公司運營也是如此。聚光上市后，公司中層有了松口氣的心態，再加上公司規模迅速擴大，而*近兩年經濟形勢不佳導致公司的業績增長放緩，一些問題也隨之凸顯出來;而原來公司規模小，經濟形勢好，增長迅速，很多問題都被業績所掩蓋。”

　　“就今年而言，相比往年，挑戰的確更大。聚光在今年鎖定的大項目均在下半年，預計第四季度收入會有比較大的增長。經過多年發展，煙氣監測系統(CEMS)的市場容量已經接近于飽和，增長也有所放緩;鋼鐵行業的冬天也給聚光工業過程分析業務帶來了影響，該項業務的增長也低于我們的預期。”

　　面對增長放緩帶來的問題，“聚光管理層也早有預期，在經濟情況不好時練好內功，補好短板。例如，雖然我們的環境工程售后服務團隊已有380多人，但是隨著裝機量的增加，團隊已經無法滿足當前的用戶服務需求，我們今年又再擴大了此團隊規模;而研發團隊，由于聚光并購的增多，子公司的研發能力在提升，今年總部的研發隊伍就沒有繼續擴大。”

　　加速擴張

　　然而伴隨著傳聞，我們看到了聚光的加速擴張。據悉，盡管中國經濟增長放緩，競爭挑戰在加劇，但2012年聚光合同額將有望超過十億元人民幣，成為國內儀器行業頭個年合同額超過十億元的企業，再跨上一個新臺階。而“十億元”背后是聚光近兩年的潛心布局。

　　2011年，聚光完成了其發展史上的*大收購——以基礎價1.95億元人民幣收購北京吉天，從而加快了聚光在實驗室市場的擴張速度，如今，聚光實驗室業務收入超過3億元。不過，姚納新表示，“實驗室領域強手如林，現在我們更多是以‘游擊戰’的戰術來爭市場，選取1~2款產品撕開一個口，這樣我們的技術、產品和人員才能有機會獲得成長。實驗室業務要做到同環境業務一樣強大還需時日。”

　　2012年，聚光**將并購“觸角”伸向國外，收購了荷蘭Synspec75%股權，進一步鞏固了聚光在環境監測領域的地位。這是聚光**面向海外進行收購。對此項收購，姚納新頗為滿意，“這項收購對于聚光財務報表不會有太大影響，但是戰略意義重大，如果Synspec落入賽默飛旗下，則中國大氣監測市場就將被賽默飛壟斷”。荷蘭Synspec是在線VOCs(揮發性有機物)監測設備的**供應商，聚光與其合作多年。“鑒于對聚光經營理念的認可，以及我們承諾，并購后Synspec還將保持原狀，并且要繼續把它做大。*終雙方達成了股權并購協議。”

　　“對于聚光而言，益處也很多。首先，Synspec遍布全球的銷售網絡正是聚光走向世界所需要的，荷蘭Synspec將作為聚光海外基地及窗口，開展國際業務;其次，技術方面也會有合作，如Synspec氣相色譜技術很強，可以與聚光的質譜產品聯用等。總之，此次股權收購對于雙方是雙贏。”

　　同樣是2012年，聚光與國內環境監測儀器研制“領頭羊”中科院安徽光機所成立了合資公司無錫中科光電技術有限公司，合資公司依托中科院安光所的技術，以及聚光科技產品化及產業化能力，推出環境空氣質量綜合監測的設備組合，形成面向未來的大氣監測行業解決方案。

　　更大“野心”

　　收入超十億元并不是聚光的**目標，聚光有著更大的“野心”，姚納新表示，“聚光‘十二五’的目標是要實現年收入達到30億元人民幣，如果僅通過有機增長來實現聚光的增長目標，絕不可能，所以跨領域、并購、股權投資等資本運作是聚光發展的必然選擇。聚光要做中國的‘丹納赫’，而且在中國儀器行業，也只有聚光具有成為‘丹納赫’的基因。”

　　回顧聚光十年發展歷程，從*先起家的工業過程分析，擴張到環境監測領域，如今又擴張到實驗室儀器領域，并正欲向第三方檢測領域進軍，醫療診斷領域也是聚光關注的對象。不難發現，在領域擴張中，聚光也的確在踐行資本運作。成立十年間，聚光在國內先后并購了北京英賢、北京盈安、北京摩威泰迪、杭州大地安科、北京吉天五家公司，收購荷蘭Synspec75%股權，并與中科院安徽光機所成立了合資公司。

　　姚納新說，“聚光在國內有強大的銷售服務網絡，我們現在缺更多的產品種類。如今全球經濟情況低迷，并購時機和機會都不錯。我們希望并購國外儀器儀表領域品牌、技術很好，不成長甚至成長下降的公司，這樣可以利用聚光在國內的銷售網絡將此品牌在中國做到高成長;或者是收購國外大公司的某個業務單元。當然，我們對國內儀器行業優良公司也很感興趣，一直在尋找合適的收購對象，但苦于國內公司對收購價格期望較高，能談成的甚少。”

　　采訪*后，姚納新表示，“聚光更遠大的目標，是要在世界舞臺上打造一片屬于中國儀器產業的天空，而這僅憑聚光一己之力很難實現，我們需要更多中國儀器企業參與其中，并肩作戰。”

　　后記：

　　十年時間，聚光迅速成長為中國儀器行業頭個收入超過十億元的公司，究其原因，正如姚納新所言，“基因所致”。聚光從創立之初，就攜有了國內公司所不具有的特殊“基因”：兩位創始人均留學海外，一位深諳技術，一位深諳管理;而國內公司所不擅長的資本運作，在聚光手中卻運用得游刃有余，由天使資金投資創立，上市融資，對賭收購，股權投資等;此外，國際化的視野、舍我其誰的野心……

　　談及國內眾多優良儀器企業為何做到一定規模，再要發展就遇到瓶頸，姚納新認為，“國內公司‘路徑依賴’嚴重，習慣于已有的模式和做法，很難完全跳出固有的框框。而企業發展到一定程度就需要沖破‘路徑依賴’，才能有更大發展。”當然，我們也看到了，聚光的今天正是由不斷沖破‘路徑依賴’而成就。

　　采訪編輯：楊娟

　　附錄1：姚納新個人簡介

　　姚納新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大學生物系，1992年獲學士學位。1998年，獲美國加州大學伯克利分校分子生物學碩士學位。于2003年7月，獲美國斯坦福大學商學院工商管理碩士學位，斯隆學者。中組部國家“千人計劃”入選者,國家特聘專家。

　　2002年姚納新和合伙人在杭州成立了聚光科技(杭州)股份有限公司。在姚納新的帶領下，聚光科技在短短十年時間內快速發展，公司規模、研發實力和市場占有率等方面都排名國內行業首位，成為中國分析儀器行業和環保監測儀器行業龍頭企業。公司于2011年4月成功在A股上市。

　　此外，姚納新還擔任了一些社會職務：中國環保產業協會常務理事;中國儀器儀表行業協會分析儀器副會長;中國儀器儀表行業協會專家委員;浙江省環保產業協會會長;浙江省海外高層次人才聯誼會會長;杭州市僑聯副主席;杭州市僑商協會常務副會長;杭州市寧波商會副會長;浙江大學“**強鷹海歸成長計劃”導師;杭州市海歸創業促進會會長，創建“硅谷精英沙龍”，創建“浙江海邦人才基金”，為浙江省和杭州市的經濟發展和海外人才引進做出了較大貢獻。