【新聞背景】*近，接到一個客戶電話，這個客戶是早三個月之前，有向我咨詢恒溫恒濕試驗箱的，后來由于價格的原因沒有合作成功，*終選擇了一家價格特別低的供應商。客戶打電話過來的目的是，說前幾個月采購別人的設備，已經壞了，主要是制冷方面出現了故障。問我們能不能做一個檢修，可以出費用給我們，在了解情況的過程中，客戶的語氣一個是氣憤，同時還夾帶一絲難為情。

恒溫恒濕試驗箱

了解情況后，原來那個恒溫恒濕試驗箱供應商聽到售后的事情，已經置之不理了，所以客戶找回了貝爾這邊。對于低價采購別家的設備，其實我之前有同客戶解釋過，說低價格的恒溫恒溫箱質量是真的不行，但是客戶已經全然不信，這次找回貝爾這邊，所以顯得比較難為情。

【新聞分析】從上面的案例分析，我們可以得出的結果是，在采購之初，一般客戶被低價吸引，然后達成了合作，在后期恒溫恒濕試驗箱的使用過程中，多則一年，少則兩三個月就會出現大小不一的故障，所以很難獲得良好的售后服務。

其原因有二：

1.首先低價的恒溫恒濕試驗箱，肯定涉及較低的制造成本，從而為產品的質量埋下隱患；

2.其次低價換來的恒溫恒濕試驗箱，讓供應商的利潤擠壓到了極點，后期維護出現資金的短缺。

【新聞結論】何為低價的恒溫恒濕試驗箱，對于初次采購該類型設備的企業來說，難以判斷。但是通過市場的橫向對比，基本就可以得出一個結論，首先對于國內幾家老品牌的恒溫恒濕試驗箱生產廠家來說，別人賣五萬的設備，老牌廠家一般要售價十萬，所以一般的企業接受不了，屬于優異型。

剩下來的是大眾可以消費得起來的價格了，以一臺-40℃，150升的內容積為例，市場普遍為三萬左右，這是一個理性的價格，當有人給您報出兩萬左右的價格，那他的質量有待進一步考察，畢竟一分錢一分貨，莫非他能低價造出高質量的設備來？答案可想而知。

經過上述的分析，我們知道了，廉價恒溫恒濕試驗箱帶來的只是價格便宜，而并非質優，慎重、慎重、慎重！

東莞市貝爾試驗設備有限公司

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