江蘇華清儀表教你銷售業績倍增的技術
客戶減少、需求萎縮、價格敏感度增高、老顧客面臨喪失、新顧客爭奪加劇……在經濟的冬天，銷售行為的促成確實比以往更加費時、費力和困難。中國的銷售群體幾乎遇到了從沒有過的群體性銷售困境，群體性業績增長悲觀論開始蔓延。

    但是，即使在這樣的情況下，我們發現，有一些銷售人員，卻逆勢而上，照樣取得銷量同比增長30%以上的業績。下面讓我們一起來探究其業績倍增的九陰真經。

    江蘇華清儀表教你銷售業績倍增的技術
   **招：自信的人，勇敢的心

    不過，銷售人員作為每一個企業的沖鋒陷陣群體，是戰斗在市場一線的先鋒隊、排頭兵。作為企業人中*具驍勇善戰氣質的銷售人員，十分的自信和一顆勇敢的心，是業績增長的不二基石。銷售人員面對危機下的市場，如同兩軍對壘，若未戰先怯，勢必兵潰如山倒。自古有云，兵怕仗國必亡，若銷售人員未戰而失勇氣，理想的業績只能多靠幸運，而沒有這一點后面十七式，往往也是花拳繡腿，不起實效。

    **招：服務至上，仁者無敵

    羅馬當然不可能**建成，水滴也才能石穿。正如很多人已經在琢磨的一樣，業績的翻倍從來不會無緣無故。也許很多人可能無法理解為什么價格貴5%，客戶還是愿意從李經理處拿貨。這就是服務的魅力和附加值，其對促成銷售有時候會有獨特的效果，甚至是價格也無法代替的。

    永遠不怕麻煩，永遠把麻煩留給自己。面對咨詢，永遠不厭其煩，那怕這個客戶只是為了獲取比價的信息；有客戶索取樣品，從來準時，即使明知不會有結果；送貨時間總是準時，為了跟進發貨不惜犧牲個人休息；退換貨無怨無悔，負責到底不推諉……這樣的實例不勝枚舉。也許有人會說這是不是有點“迂”，恰恰相反，這才是真正從顧客出發，是經商的仁者之道，是大智慧。

    第三招：因為專業，所以信賴

    什么樣的人*好做生意？被尊重的人。是的，當你贏得了客戶的尊重，生意也就成了一半，至少同等前提下你比競爭對手更有勝算的把握。被尊重其中有一點，就是你要是這個行業的專家和權威，并且你的客戶可以從你的專業中獲益。這樣你的專業，會讓客戶更加信賴你，并且圍繞在你的身邊。

    保持對行業的深度研究，是江蘇華清儀表多年來持續不斷在做的功課。

當客戶遇到問題和困惑，江蘇華清儀表可以給出正確的解答；當客戶摸不清市場趨勢，我們總是能夠給出清晰而準確的判斷。

    第四招：大練鎖功，鞏固陣地

    危機下的市場，客戶彌足珍貴。而且從開發顧客的成本角度來講，鎖住老市場和老客戶的成本，遠小于新開發新市場和新客戶的成本。對于不能再提高的老市場，要鞏固，不能滑坡；對于老客戶，要鎖定，避免被競爭對手挖墻腳。雖然一些老客戶的有的拿貨量有所下降，但是只有主戰場穩定，后院不失火，后面的遠攻策略才有意義。

    江蘇華清儀表鎖定和鞏固老市場、老客戶*主要的一條策略就是戰略協同，共擔風險。危機下的市場，變化更多，風險更多。我公司和許多老客戶建立了戰略協作關系。

    第五招：新字當頭，挖掘潛力

    鞏固了自己的老客戶市場，確保自己穩定的銷售渠道。江蘇華清儀表的“新”字訣主要是從如下幾個方面著手：**、盯住新的增長點。對于有潛力的市場，在鞏固的同時，我們要有新的提高。

    **、開發新的銷售渠道。

    第三、挖掘新產品。在老市場中以新產品、新用途進行產品整合，補充并挖掘出新的市場。

   第四、開辟新的市場。開辟過去沒有涉足的區域和市場，從中篩選出符合公司方向和需要的市場，形成具有突破性的增長。

     第五、尋找新的供應商。

    第六招：普遍撒網，重點培養

    確實，我們要承認開發新客戶是一件花費功夫較多，但卻有時候是收效甚微的工作。不過，如果不花這功夫，那就意味著你徹底失去了新客戶的機會。這樣的工作，有時候需要一種阿甘式的精神，只有你堅信能成功，你才會激情百倍地去做，并且為此絞盡腦汁。

    大撒網，這件工作我公司從2008年8月份就開始持續不斷的每天開展此項工作。

   我們承認，這樣的做法還是剛從事銷售時候的傳統做法。這個做法往往是很多所謂有經驗的老銷售員所不屑的，認為是事倍功半。但這個老銷售員卻樂此不彼。

    第七招：薄利多銷，積少成多

    不可否認，價格是硬道理，更何況在危機下的市場時期。即使是品牌享譽國內的企業，市場有時候也只在你放下身段的時候才買賬。銷售增長152%、毛利增長99.6%，從這兩個數字你可以看到背后的一個策略，那就是薄利多銷。而我們還加上了一點，就是積少成多，不放過任何一個單子，那怕再小。

    堅持薄利多銷，說著容易做起來難。因為有時候，在順境市場，市場和客戶甚至會送給你暴利得機會。但我們始終堅持薄利多銷，甚至有一種被朋友們認為很詩意的、甚至是一位銷售經歷不該有的仁慈    

第八招：信息靈敏，快速出擊

    危機下的市場，參與者們面對措手不及的打擊，往往會變得行動緩慢和反應短路。再加上此時的市場信息，真真假假、假假真真，莫衷一是。市場的機會恰恰又是稍縱即逝，你捕捉不住就是別人的機會。而機會，就意味著訂單、銷量、利潤。

       第九招：業績倍增，功夫詩外

    王安石告訴他兒子：汝果欲好詩，功夫在詩外。銷售的*高境界是什么？正如寫詩一樣，銷售的*高境界恰恰很多時候是在“銷售”之外。很多順境市場“精明”的銷售手法可能失靈，很多順境市場欠下的“算計”舊賬可能在危機的市場下會以另一種形式進行清算。

    事情往往會有因果。尤其是在危機的市場下，一位為客戶著想的銷售人員，客戶也許正在想著他；一位真心服務客戶的銷售人員，客戶也許正在回報他；一位執著尋找客戶的銷售人員，客戶也許正在尋找他；一位賺取客戶更少利潤的銷售人員，客戶也許會加倍讓他長久地獲得利潤；一位勤奮的銷售人員，也許正在收獲著自己因勤奮而獲得的果實；抑或一位不那么唯簽單至上的銷售人員，卻獲得了更多的訂單……

 危機的市場下，信任、真誠、互助顯得彌足珍貴。在此把銷售經理業績倍增的九陰真經與眾共勉，如果有人真的悟透了九陰真經*厲害的第九招是“無招勝有招”，幫助客戶賺錢就是幫助自己賺錢，幫助客戶成功就是幫助自己成功，那么可能你就是我們期待的下一位**銷售！